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价格不再是选车惟一决定因素

发布时间:2019-09-13 16:17:54

价格不再是选车惟一决定因素

有人说,做市场营销的最怕谈汽车价格,降价被认为是最无能的汽车营销,但往往又最有效。的确,在激烈厮杀的汽车市场,无论采用什么招数,都不如降价来得更快、更有效。降价是厂家“诱惑”消费者的惯用手法。那么,对于汽车价格的一降再降,消费者怎么看?价格还是不是主要决定因素?

-耐心就是金钱

“在汽车降价仍是主旋律的情况下,从某种程度上说,耐心就是金钱。”最近打算买车的姚先生认为,“只要有耐心,能够抓住时机,就能买到相对低价的车。”

有这样的心理并不奇怪,因为不少消费者在没有耐心上吃了亏。新车上市就急不可耐,出手越快发现自己亏得越多。“去年年初刚买了一辆马自达6,没过多久马6进入降价高峰。前后不到两个月,多花了好几千元。早知道它要降价,我晚买一段时间就好了。如果不是急用,多等几天也没关系。”冯女士后悔不已。

“车型成熟,价格稳定,降价不那么频繁,我觉得这才是买车比较合适的时机。”王先生说,“价格不稳别出手,多观望。”

-价格不是主要问题

对于大部分买车人来说,汽车已经成为其工作和生活中不可或缺的交通工具,买不买不是问题,买什么称心如意才是关键。

“我总觉得,汽车关系到人身安全和舒适程度。价格不是大问题,关键是花了钱能不能让我满意。”在政府机关工作的贾先生说:“虽然现在很多厂商都说降价几千至几万元,但是有些很明显,此车型已经换汤又换药了。”贾先生为列举了在上看到的厂家常用的几种“伎俩”。

一是减少配置。某款车价格下降让很多人怦然心动。可该车连空调、音响都没有。消费者得自己加钱买空调、装音响等。一些车虽然价格低了,可原设计中有的ABS这样的安全配置却没了。二是变换装饰。有些车价格确实降了,但座椅从真皮的换成了绒布的,真皮方向盘也变成了人造革的。三是材质更换。某款小型车大幅降价,结果发现,日本原装变速器换成了国产的,轮胎也从名牌变成了非名牌二级子午轮胎,进口前大灯变成了国产的……

-价格多变究竟还能相信谁

有专家指出,在对价格不信任的同时,消费者也在对降价产品本身产生信任危机。那位贾先生坦言:“这两年自己在股市赚了一些钱,从经济实力上讲,买车已经不是问题。但看着国内车市这种混乱局面,我无从下手,不知道该买那款车,也不知什么时候买车合适。”他的无奈反映了不少消费者的心声。(来源:中国汽车报)


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