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专访浙江秀黛服饰张静琪用前瞻的眼光做品牌

发布时间:2019-12-01 16:53:59

专访浙江秀黛服饰张静琪:用前瞻的眼光做品牌 (图)_成功故事资讯

中国服装 汪伊波 报道 浙江秀黛服饰有限公司于2006年在浙江义乌成立。公司为适应品牌的快速发展现状和企业的长远发展考虑,与2010年将企业迁入杭州。在短短四年,秀黛取得了不错的成绩。并获得由中国妇联和中国品牌产业联盟颁发的“2010中国最受女性喜爱内衣品牌”。

专访浙江秀黛服饰张静琪

以下为对总经理张静琪女士的采访实录节选:

中国服装:我知道今年秀黛刚迁入杭州,当时是出于一种什么样的考虑从义乌迁往杭州?

张静琪:虽然说我们从06年的一个筹备到08年市场的铺盖,在短短两年内也是取得了一定的成绩,在企业发展中也会遇到瓶颈,比如人才资源,所以来到杭州这个品牌氛围比较浓的城市,一起来吸纳更多人才资源和团队,也更好地服务我们的消费者。

中国服装:那当时怎么会考虑做内衣这块,而非传统的女装?可否简单跟我们谈下服装市场与细分的内衣市场潜力的对比?

张静琪:我是这样子理解的。因为我们说成衣在中国历史发展上已经超过了好几十年,那么从休闲到运动,女装到男装,再细分为商务男装或者休闲男装,杭派或者广派,在成衣的领域比较成熟,越来越品牌垄断化。但是内衣发展时间不到十年,随着经济水平发展,内衣已经从原先的遮丑功能转化为现在的美体塑身健康保健等。按专家的权威数字,未来五年,内衣市场有五千亿的庞大空间,而内衣品牌能够上十亿的却屈指可数,这也是我们选择内衣这个市场的因素,另外一方面也是结合我们企业本身,有在这个方面的核心资源,所以选择秀黛来做。

中国服装:您刚才说到潜力非常大,那目前秀黛的定位是在什么样的层次?

张静琪:我们针对年轻的消费群体,18—36岁,收入是1500—3000的一个工薪阶层。也是想营造我们平价时尚健康奢华的购物环境和形象。

中国服装:现在很多企业都是在谈品牌建设,刚开始的时候,发现有这样一个趋势,都是给别人做贴牌加工,慢慢觉得可能附加值太低就考虑做自己的品牌,您怎么看待,秀黛有没有这样的过渡?

张静琪:其实每个企业的发展不同时期会掌握不同的资源。秀黛在做这个品牌之前,做过深入的市场调研和分析,也结合自身的资源,对上游的掌控对核心资源的把握,所以我们没有做代工,而是直接把产品的营销设计以及营运管理等来打造品牌。

中国服装:现在秀黛的设计生产营销都是自己做吗?

张静琪:整个产业链里面我们是采用目前最有竞争力的金资产的模式作为营运模式,我们会将生产外包,将核心的资源掌控在自己手里,例如产品研发品牌推广等。

中国服装:那您觉得作为一个企业它到一个什么样的实力才可以去做自己的品牌?

图为浙江秀黛服饰有限公司总经理张静琪

张静琪:我觉得每个企业做品牌要有几个因素,一方面对整个行业的了解和把控,另外还需要一个核心团队和坚定信念。因为做品牌不是一朝一夕的,需要很长时间去沉淀,除了积累产品之外,营运模式的导入和执行外,更多的是人文的沉淀、资源的沉淀。

中国服装:那您觉得就是一个品牌要被消费者接受或认可,最重要的是什么?

张静琪:我认为做品牌最根本的原则是能不能站着消费者立场上去考虑,只有站着消费者的立场,企业才能发展壮大。

中国服装:那么如果这是一个漫长的过程,作为领导者首先需要什么样的心态?

张静琪:我觉得前瞻性的眼光,坚定的信念,能够把这个品牌当做百年品牌来建设是非常重要的。我们不能用短暂而急功近利的方式,那怕品牌小也要用心经营用心去做,让它慢慢沉淀

在加入秀黛之前的张静琪其实也早已涉足商海,家庭浓重的商业氛围也对她的职业发展提供了很好的基础。或许是天生对于商业的敏感度,或许是家庭后天的影响,张静琪身上少了同龄女性的娇弱,更多了一份职业女性的勤奋执着。

张静琪:我在06年之前,我是在自家的家族企业,我是在一个很丰厚的商业环境下成长。

中国服装:您觉得这样的环境对你那方面的锻炼更多?

张静琪:我觉得一个是一种触觉的培养,另外一个就是勤奋的培养。

中国服装:但是可能会觉得您在这样的环境下成长,更多的是“富二代”或者“富家女”?

张静琪:这个也取决于原先的平台和家庭的教育吧。我们的家庭教育一直要求每个人都很独立,另外我们也是参与了第一代创业的机会,所以做任何一个事情不管什么领域或岗位都需要勤奋、诚信,而且要有奉献的精神,只有为社会创造了财富你自己才有财富。

中国服装:当时是出于什么样的考虑脱离了自己的家族企业,开始加入秀黛?

张静琪:我虽然说之前一直没有做内衣,但是被内衣的熏陶比较多,也非常关注内衣的发展。作为女性,我觉得能做内衣是件很荣幸的事情。在这个领域,我慢慢进去研究之后发现有个庞大的市场,短短二十年的发展,内衣还是属于一个萌芽的状态。随着经济的发展需求很大,潜力也很大,选择内衣是兴趣与工作并存的一个机会。

中国服装:有一句话是犹太人说的“赚钱,请瞄准女人的口袋”,你怎么理解?

张静琪:我觉得犹太商人说的这一个法则呢,从现实角度去理解,大到珠宝钻石小到服装日用品柴米油盐,很多都是女人在操办的。.

中国服装:有人说一个注重内衣品质的女人,一定会是个精致而有情调的女人。您觉得呢?

张静琪:目前来讲,每个女性都该内外兼修,让自己的智慧美丽并存。美丽是由内到外的,内衣在这里起了一个核心的作用,不止是遮掩,还有健康美体塑身的作用。其实不管女性朋友是贫富或者什么样的职业,关键是适合自己。选择内衣来讲,穿出自信,自信的女人是最精致的。

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